Google ADS Teklif Stratejileri

Dijital reklamcılık dünyasında başarıyı belirleyen en önemli unsurlardan biri, doğru teklif stratejisinin seçilmesidir. Google Ads, reklamverenlere hedef kitlelerine en etkili şekilde ulaşmaları için çeşitli teklif stratejileri sunar. Ancak bu stratejilerin her biri farklı kampanya hedeflerine, bütçelere ve pazarlama yaklaşımlarına göre şekillenir. Dolayısıyla her reklamverenin “en doğru strateji”sini belirlemesi, yalnızca bütçeyi etkili kullanmakla kalmaz; aynı zamanda dönüşüm oranlarını artırır, maliyeti düşürür ve reklam performansını optimize eder.

Bu makalede, Google Ads platformunda yer alan manuel ve otomatik teklif stratejilerini detaylarıyla ele alacağız. Stratejilerin ne zaman, nasıl ve hangi amaçla kullanılması gerektiğini örneklerle açıklayarak, reklam bütçenizi en verimli şekilde kullanmanıza yardımcı olacağız. Eğer siz de Google Ads üzerinden daha yüksek performans almak ve reklam yatırımlarınızdan maksimum geri dönüş sağlamak istiyorsanız, doğru teklif stratejisini seçmenin önemini mutlaka kavramalısınız.

Manuel TBM (Tıklama Başına Maliyet) Nedir?

Manuel TBM, reklamverenin her anahtar kelime veya reklam grubu için tıklama başına ödemek istediği maksimum ücreti kendisinin belirlediği teklif stratejisidir. Google Ads’in en temel ve en fazla kontrol sunan yöntemlerinden biridir. Bu stratejide, reklamınızın her tıklanışı için ödeyeceğiniz en yüksek tutarı siz belirlersiniz ve sistem bu sınır dahilinde açık artırmaya katılır.

Manuel TBM, bütçesini detaylı yönetmek isteyen ve reklam kampanyalarının performansını sürekli takip ederek optimizasyon yapmayı tercih eden kullanıcılar için idealdir. Özellikle kampanyalarında yüksek seviye kontrol isteyen, belirli anahtar kelimelerin önceliğini kendi analizlerine göre düzenlemek isteyen reklamverenler bu yöntemi tercih eder.

Bu stratejide başarıyı yakalamak için şu detaylara dikkat etmek gerekir:

• Anahtar kelime bazlı teklif ayarı: Hangi kelimenin ne kadar dönüşüm sağladığını analiz ederek teklifleri dinamik olarak güncellemek önemlidir.
• CTR (Tıklama Oranı) takibi: Düşük tıklama oranı olan reklam gruplarına fazla teklif vermek bütçe kaybına yol açabilir.
• Kalite Puanı optimizasyonu: TBM’nin tek başına etkili olması, reklamın kalite puanı ile doğrudan ilişkilidir. Kalite puanı yüksek olan reklamlar, daha düşük TBM ile üst sıralarda görünebilir.

Manuel TBM, özellikle küçük-orta ölçekli kampanyalarda veya test amaçlı reklam çalışmalarında ilk adım olarak tercih edilebilir. Ancak zamanla manuel kontrol yükü artabileceği için, daha gelişmiş otomasyonlara geçmek gerekebilir.

Hedef Gösterim Payı Nedir?

Hedef Gösterim Payı, Google Ads’in sunduğu otomatik teklif stratejilerinden biridir ve temel amacı reklamınızın belirli bir yüzde oranında, belirli bir konumda (örneğin arama sonuçlarının en üstü) gösterilmesini sağlamaktır. Bu strateji, marka bilinirliğini artırmak ve görünürlük hedefleyen kampanyalar için idealdir.

Hedef Gösterim Payı Stratejisi Nasıl Çalışır?

Google Ads algoritması, sizin belirlediğiniz hedef doğrultusunda açık artırmalara katılırken teklifleri otomatik olarak ayarlar. Siz, üç ana parametre belirlersiniz:

1. Gösterim konumu:
   • Arama sonuçlarının en üstü
   • Sayfanın en üst kısmı
   • Sayfanın herhangi bir yeri
2. Hedef gösterim yüzdesi (%):
   Reklamınızın, seçtiğiniz konumda ne sıklıkla görünmesini istediğinizi belirtirsiniz. Örneğin %90 hedeflerseniz, reklamınız açık artırmalarda bu oranda görünmeye çalışır.
3. Maksimum TBM sınırı:
   Otomasyonun teklifleri ne kadar artırabileceğini sınırlamak için bir tıklama başı maliyet üst limiti tanımlarsınız. Bu, kontrol kaybını ve bütçe aşımını önlemek açısından kritiktir.

Ne Zaman Tercih Edilmelidir?

Hedef Gösterim Payı stratejisi şu durumlarda özellikle etkilidir:

• Marka ismini arayan kullanıcıların sizi her zaman ilk sırada görmesini istiyorsanız
• Rakip markalara karşı üstün görünürlük elde etmek istiyorsanız
• Yeni bir ürün ya da hizmetin tanıtımı sırasında maksimum dikkat çekmek istiyorsanız
• Hedef kitlenin ilk bakışta sizi fark etmesini sağlamak istiyorsanız

Ancak bu strateji dönüşüm değil görünürlük odaklıdır. Yani yüksek tıklama oranları ya da satış garantilemez; asıl hedef, reklamın nerede ve ne sıklıkla göründüğüdür. Bu nedenle genellikle kampanyanın üst aşamalarında değil, farkındalık yaratma aşamalarında kullanılır.

Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma

Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma, Google Ads’in sunduğu otomatik teklif stratejilerinden biridir ve sistemin, bütçenizi olabildiğince fazla tıklama elde edecek şekilde optimize etmesini sağlar. Bu stratejinin temel amacı dönüşüm değil, mümkün olan en yüksek sayıda ziyaretçi çekmektir.

Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma Stratejisi Nasıl Çalışır?

Bu teklif türü, günlük ya da aylık bütçeniz doğrultusunda mümkün olan en fazla tıklamayı almak için Google’ın algoritmasına tam yetki verir. Yani TBM (Tıklama Başına Maliyet) değerleri artık manuel olarak değil, otomatik olarak belirlenir. Sistem, açık artırmalarda hangi tıklamaların bütçenize daha uygun olduğunu analiz ederek teklifleri gerçek zamanlı şekilde ayarlar.

Ancak bu stratejide bir maksimum TBM sınırı belirleyerek sistemin tıklama başına ödeyebileceği en yüksek tutarı sınırlandırmak mümkündür. Aksi halde yüksek rekabetli kelimelerde beklenmedik maliyet artışları yaşanabilir.

Ne Zaman Tercih Edilmelidir?

Bu teklif stratejisi şu senaryolar için uygundur:

• Web sitenize hızlı ve yüksek hacimli trafik çekmek istiyorsanız
• Dönüşüm verileriniz zayıfsa ve dönüşüm odaklı otomatik stratejileri kullanamıyorsanız
• Markanızın daha fazla kullanıcı tarafından ziyaret edilmesini, içeriklerin keşfedilmesini istiyorsanız
• Kısa süreli kampanya, etkinlik veya promosyon duyurusu yapıyorsanız

Örneğin bir blog sayfasına trafik çekmek, bir açılış sayfasını test etmek veya A/B testleri yürütmek isteyen bir reklamveren için idealdir.

Avantajları:

• Kolay kurulum, düşük yönetim yükü
• Düşük bütçeyle bile yüksek hacimli trafik alma potansiyeli
• Yeni hesaplar için başlangıç stratejisi olarak kullanılabilir

Dezavantajları:

• Dönüşüm kalitesi genellikle düşüktür
• Tıklama alımı artar ancak satış ya da kayıt gibi hedefler garanti değildir
• Bütçe kontrolü, diğer stratejilere kıyasla daha zayıftır.

Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma

Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma, Google Ads’in gelişmiş otomatik teklif stratejilerinden biridir ve esas amacı bütçeniz doğrultusunda mümkün olan en yüksek sayıda dönüşüm elde etmektir. Dönüşümden kasıt; satış, form doldurma, telefon araması, uygulama yüklemesi gibi önceden tanımladığınız değerli eylemlerdir.

Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma Stratejisi Nasıl Çalışır?

Bu strateji, akıllı teklif (Smart Bidding) teknolojisi kullanır. Google’ın makine öğrenimi algoritması, kullanıcıların davranış geçmişini, cihazını, konumunu, saatini, tarayıcı dilini, geçmiş arama sorgularını ve çok daha fazlasını analiz ederek hangi kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirme olasılığının yüksek olduğunu tahmin eder. Ardından bu kullanıcılara yönelik teklifleri artırır, düşük olasılıklılarda ise teklifleri düşürür ya da hiç katılmaz.

Bu stratejide maksimum dönüşüm sayısı, verilen günlük bütçeyi aşmadan elde edilmeye çalışılır. Ancak maliyetler her tıklamada sabit değildir; sistem, en verimli kombinasyonları seçer.

Ne Zaman Tercih Edilmelidir?

Bu strateji şu durumlar için uygundur:

• Açık şekilde tanımlanmış dönüşüm hedefleriniz varsa
• Kampanyanızda yeterli sayıda geçmiş dönüşüm verisi bulunuyorsa (en az birkaç düzine önerilir)
• Aylık reklam bütçeniz belli bir seviyenin üzerindeyse ve performans odaklı çalışıyorsanız
• Manuel teklif yönetimiyle uğraşmak istemiyorsanız

Örnek: Bir e-ticaret sitesinde, her satış bir dönüşümse ve amaç doğrudan satışları artırmaksa bu strateji idealdir. Benzer şekilde, form doldurma üzerinden müşteri adayı toplayan hizmet kampanyalarında da başarıyla kullanılabilir.

Avantajları:

• Dönüşüm potansiyeli yüksek kullanıcılara odaklanır
• Performansı otomatik olarak optimize eder
• Manüel müdahale gerektirmez, zaman kazandırır
• Reklam harcamasının karşılığında daha anlamlı aksiyonlar sağlar

Dezavantajları:

• Düşük hacimli kampanyalarda verimli çalışmaz
• Hedefsiz trafik isteyen kampanyalar için uygun değildir
• Yeterli dönüşüm verisi olmadan optimize edilemez
• Bazen ortalama TBM değerleri artabilir.

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma, Google Ads’in akıllı teklif stratejileri arasında yer alır ve yalnızca dönüşüm sayısını değil, toplam dönüşüm değerini maksimize etmeyi hedefler. Bu strateji, yalnızca “kaç dönüşüm gerçekleştiği” ile değil, bu dönüşümlerin işinize kattığı parasal değerle ilgilenir.

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma Stratejisi Nasıl Çalışır?

Bu strateji, kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarını ve bu dönüşümlerin beklenen değerlerini hesaplayarak her açık artırma için teklifleri otomatik şekilde ayarlar. Amaç, mevcut bütçe sınırları içinde mümkün olan en yüksek toplam değeri elde etmektir.

Dönüşüm değeri; bir ürün satışıysa satış tutarı, bir abonelikse müşteri başına yaşam boyu değer gibi metrikler olabilir. Bu veriler reklam hesabına manuel olarak tanımlanabilir ya da e-ticaret sitelerinde dinamik dönüşüm değerleri üzerinden otomatik aktarılabilir.

Ne Zaman Tercih Edilmelidir?

Bu teklif stratejisi şu durumlarda en etkili şekilde kullanılır:

• Satılan ürün veya hizmetlerin değeri birbirinden farklıysa (örneğin 200 TL’lik bir tişört ile 10.000 TL’lik bir çanta)
• Sadece dönüşüm sayısı değil, satışların toplam ciroya katkısı ön plandaysa
• E-ticaret veya ileri düzey dönüşüm izleme altyapısı kuruluysa
• Kampanya, satış hacminden çok kârlılığa odaklanıyorsa

Bu stratejiyi kullanan bir reklamveren, örneğin daha az sayıda ama yüksek değerli satışlar alarak, bütçesini daha akıllıca kullanabilir.

Avantajları:

• Kârlılığı maksimize eder, sadece hacmi değil değeri de optimize eder
• Otomasyon sayesinde teklif ayarları ile uğraşma gereği kalmaz
• Ürün değeri değişken olan kampanyalarda çok daha anlamlı sonuçlar verir
• Alışveriş (Shopping) kampanyaları ile mükemmel uyum sağlar

Dezavantajları:

• Dönüşüm değeri ölçülmeden bu strateji çalışmaz
• Doğru kurulmayan dönüşüm izleme, sistemi yanıltabilir
• Başlangıçta öğrenme süreci uzun olabilir
• Düşük bütçeli ya da yeni kampanyalarda yeterli veri birikmeden verimsiz olabilir

Akıllı Teklif Stratejileri

Akıllı Teklif Stratejileri (Smart Bidding), Google Ads’in gelişmiş makine öğrenimi altyapısıyla çalışan, dönüşüm odaklı otomatik teklif stratejilerini tanımlayan genel bir çatı terimdir. Bu stratejiler, her açık artırma için teklifleri gerçek zamanlı olarak optimize eder ve hedeflerinize ulaşma şansınızı artırır.

Google, bu teklif türlerinde milyarlarca veri sinyalini analiz ederek hangi kullanıcının ne zaman, nerede ve hangi cihazda dönüşüm gerçekleştirme ihtimali yüksekse teklifleri artırır; düşük ihtimalli durumlarda ise azaltır veya hiç teklif vermez.

Akıllı Teklif Stratejileri Hangileridir?

Google Ads’te beş temel akıllı teklif stratejisi bulunur:

1. Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet)
   Belirlediğiniz maliyet hedefiyle mümkün olduğunca fazla dönüşüm almayı hedefler. Her dönüşüm için ortalama bir maliyet hedefi girersiniz, sistem bu doğrultuda teklifleri optimize eder.
2. Hedef ROAS (Reklam Harcama Getirisi)
   Belirlediğiniz yatırım geri dönüş oranına (örneğin 400%) ulaşacak şekilde teklifleri optimize eder. Amaç, harcadığınız her 1 TL’ye karşılık belirli bir gelir elde etmektir.
3. Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma
   Belirli bir bütçeyle olabilecek en fazla dönüşümü elde etmeye çalışır. Hedef belirlemeden, dönüşüm hacmine odaklanır.
4. Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma
   Amaç sadece çok sayıda dönüşüm değil, aynı zamanda bu dönüşümlerin iş değeri açısından en yüksek getiriyi sağlamasıdır.
5. Geliştirilmiş TBM (eCPC)
   Manuel TBM ile çalışır, ancak sistem dönüşüm ihtimali yüksek olan tıklamalarda teklifinizi otomatik olarak artırabilir. Tam otomatik değil, yarı otomatik teklif sistemidir.

Akıllı Teklif Stratejilerinin Temel Avantajları:

• Gerçek zamanlı sinyal kullanımı: Cihaz, lokasyon, saat, kullanıcı geçmişi, demografi gibi sinyaller analiz edilerek karar verilir.
• Ölçeklenebilirlik: Büyük kampanyalarda manuel optimizasyona gerek kalmadan yüksek verim alınabilir.
• Makine öğrenmesi ile sürekli gelişim: Sistem zamanla öğrenir ve performansı sürekli artırabilir.
• Hata payını azaltır: İnsan kaynaklı hatalar ve sezgisel kararlar yerine veri odaklı teklifler yapılır.

Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar:

• Yeterli dönüşüm verisi şarttır. Özellikle Hedef EBM ve ROAS için sistemin öğrenme yapabilmesi adına geçmiş veriler gerekir.
• Strateji seçimi kampanya hedefine uygun olmalıdır. Trafik çekmekle satış yapmak farklı stratejiler ister.
• Kısa vadede dalgalanmalar olabilir. Akıllı sistemin öğrenme süreci birkaç hafta sürebilir; bu sürede sabırlı olunmalıdır.
• Dönüşüm izleme altyapısı eksiksiz kurulmuş olmalıdır. Yanlış ölçüm, stratejiyi tamamen verimsiz hale getirir.

Google Ads teklif stratejileri, dijital reklamcılıkta başarının temelini oluşturur. Her strateji, farklı hedeflere ve bütçelere uygun şekilde tasarlanmıştır: manuel kontrolle ilerlemek isteyenler için Manuel TBM, hızlı trafik elde etmek isteyenler için Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma, görünürlük odaklı çalışan markalar için Hedef Gösterim Payı, sonuç ve değer odaklı çalışan kampanyalar için ise Dönüşüm Sayısı ve Dönüşüm Değeri Maksimizasyonu gibi seçenekler mevcuttur. Bu teklif yöntemleri arasında daha sofistike ve veri odaklı bir yaklaşım sunan Akıllı Teklif Stratejileri, makine öğrenmesi sayesinde kampanyaları gerçek zamanlı olarak optimize ederek reklam bütçesinden maksimum geri dönüş sağlamayı mümkün kılar.

Ancak her stratejinin etkinliği, yalnızca doğru seçimle değil; aynı zamanda sağlam bir dönüşüm izleme altyapısı, doğru kampanya hedefleri ve düzenli performans analizi ile doğrudan ilişkilidir. Teklif sistemine fazla güvenip rehavete kapılmak kadar, her detayı manuel yönetmek de uzun vadede verimsizlik yaratabilir. Bu nedenle başarı; stratejik hedefler, doğru teklif türü ve düzenli optimizasyon üçgeninde şekillenir.

Reklam bütçenizi gerçekten anlamlı sonuçlara dönüştürmek istiyorsanız, teklif stratejilerini sadece teknik ayarlar olarak değil, iş hedeflerinizi doğrudan etkileyen dinamik araçlar olarak görmelisiniz.

Senin hedefin ne?
– Daha fazla tıklama mı, daha çok dönüşüm mü, yoksa daha yüksek ciro mu?
Bu soruya verdiğin yanıt, teklif stratejini belirleyecek pusulan olacaktır.

Sık Sorulan Sorular (SSS)

1. Hangi teklif stratejisi en iyisidir?
Tek bir “en iyi” teklif stratejisi yoktur. Hangi stratejinin en iyi olduğu, kampanyanızın hedeflerine bağlıdır. Trafik çekmek için “Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma”, satış odaklı kampanyalar için “Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma” veya “Hedef ROAS” gibi stratejiler uygundur.

2. Yeni başlayanlar için hangi teklif stratejisi önerilir?
Başlangıçta düşük riskli ve kolay kontrol edilebilir bir yapı için “Manuel TBM” ya da “Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma” stratejileri önerilir. Veriler biriktikçe dönüşüm odaklı stratejilere geçiş yapılabilir.

3. Akıllı teklif stratejileri ne zaman kullanılmalı?
Yeterli dönüşüm veriniz varsa (örneğin son 30 gün içinde en az 15–30 dönüşüm gibi), dönüşüm izleme düzgün çalışıyorsa ve dönüşüm odaklı bir hedefiniz varsa, akıllı teklif stratejileri en verimli seçenektir.

4. Hedef EBM ile Dönüşüm Sayısını Maksimize Etme arasındaki fark nedir?
Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet), her dönüşümün ortalama maliyetini kontrol altında tutmak için kullanılır. Dönüşüm Sayısını Maksimize Etme ise maliyet sınırı olmadan, belirli bütçeyle olabildiğince fazla dönüşüm sağlamayı hedefler.

5. Hedef ROAS stratejisini kullanmak için neler gerekir?
Hedef ROAS kullanmak için web sitenizde dönüşüm değeri takibi yapılmalıdır. Her satışın parasal değeri Google Ads’e aktarılmalıdır. Aksi halde sistem ROAS hesaplaması yapamaz.

6. Günlük bütçemi aşar mı?
Google, teklifleri optimize ederken bazı günlerde günlük bütçeyi aşabilir, fakat aylık toplam harcama bütçe sınırını geçmez. Sistem bu farkları kendi içinde dengeler.

7. Teklif stratejimi değiştirmek performansı etkiler mi?
Evet. Strateji değişikliği, kampanyanın algoritmik öğrenme sürecini sıfırlayabilir. Bu nedenle büyük değişiklikler dikkatle ve test ortamında yapılmalıdır.

8. Aynı kampanyada birden fazla teklif stratejisi kullanılabilir mi?
Hayır. Her kampanya yalnızca bir teklif stratejisi kullanabilir. Ancak farklı reklam grupları için ayrı kampanyalar açarak farklı stratejiler test edebilirsiniz.

9. Stratejimi ne sıklıkla değiştirmeliyim?
Stratejileri sık sık değiştirmek, sistemin öğrenmesini engeller. Yeni bir stratejiye geçtiğinizde en az 1–2 haftalık “öğrenme dönemi” tanımalısınız. Performansı ölçmeden erken müdahale etmek verimsizlik yaratabilir.

10. Hangi stratejiyle başlayıp nasıl ilerlemeliyim?
Yeni hesaplar genellikle Manuel TBM ya da Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma ile başlar. Yeterli veri biriktikçe Dönüşüm Maksimizasyonu ya da Hedef ROAS gibi akıllı stratejilere geçiş yapılabilir. Bu geçişi kontrollü ve veri odaklı şekilde yönetmek önemlidir.